NEGOCIERE

Negocierea este considerata un argument, sau o intelegere care sa respecte cat mai mult posibil dorintele partilor inplicate.
Un profesionist este pus mereu in situatia de a negocia: o vanzare, o achizitie, un pachet promotional, o oferta speciala, un salariu.
Mediul afacerilor este bazat pe negociere, sunt multe motive pentru care doriti sa negociati si multe moduri de abordare a negocierii. Veti gasi in cursul nostru mai multe tehnici si concepte de care veti tine cont cu siguranta in viitor.

OBIECTIVE

participantii la acest curs vor:

• obtine rezultate profesionale mai bune prin negociere
• evita pierderi cauzate de o negociere defectuoara
• identifica si stapani tehnici si tacticir de negociere
• planifica si desfarusa negiocieri
• ajunge la o intelgere in termeni avantajosi
• vor intelege emotiile si greselile aferente acestora in negociere

CONTINUT

• Introducere in negociere: Termeni si denumiri, Conceptul de negociere
• Elementele si Fazele Negocierii
• Pregatirea negocierii: Dezbaterea – Propunerea – Aranjamentul
• Pregatirea Negocierii: Stabilirea obiectivului negocierii, Definirea intereselor, Definirea subiectelor negociabile, Prioritizarea subiectelor, Stabilirea punctelor de intrare/iesire,
• Stabilirea unei agende de negociere. Stiluri de negociere
• Evaluarea si pregatirea negocierii in situatii de criza: Dominare, Compromis, Cedare, Evitare, Cooperare
• Valorile si profilul unui negociator eficace
• Continut – Putere – Climat – Proceduri
• Asertivitate: Asertiv – Pasiv – Agresiv, Fii asertiv
• Construirea unui punct de vedere