Asteptand nu vei realiza nimic. Rezultatele vin atunci cand ai determinarea sa faci ce trebuie pentru a obtine ce vrei!
Cursuri Vanzari Desk Sales
DESK SALES
Cursul se adreseaza Vanzatorilor cu responsabilitati extinse, care vand produse si servicii, dar care au interactiune directa cu Clientii redusa. Este un training care combina Compenetentele vanzarii B2B cu elemente de achizitii (purchasing), marketing individual si promovare directa.
OBIECTIVE
La finalul cursului participantii trebuie sa:
- sa inteleaga rolul complex in ciclul de vanzari a Vanzatorului de la birou, sa deprinda Competente, Tehnici si Strategii care sa il ajute sa obtina rezultate si prosperitate personala
- sa poata organiza un proces complet de achizitie – logistica – vanzare de produse si servicii, sa defineasca instrumete si obiective adecvate care sa ii ajute sa performeze in noile conditii ale pietei
- gaseasca noi moduri de lucru, sa evite neintelegerile si practicile gresite, sa creeze modele de buna practica, procese si standarde noi de lucru sau sa le actualizeze pe cele vechi
METODOLOGIE SI TEHNICI DE PREDARE
- cursul este axat pe exercitii practice in proportie de 75%, aplicate la produsele si modelul de afaceri in care activeaza participantii
- in timpul cursului participantii vor rezolva exercitii individuale si de grup, vor participa la studii de caz si ateliere de lucru, jocuri de rol si dezbateri
- Suport de curs: prezentare video, caiet de exercitii, manual, materiale specifice